Mehr Umsatz durch Werbebanner
Wenn Sie Ihre Web-Site über Banner und Textlinks finanzieren, sind Sie auf zufriedene Nutzer und passende Werbung angewiesen. Lesen Sie, wie Sie Ihre Site optimal positionieren.
Content-Sites sind entweder werbefinanziert (Banner oder Textlinks) oder leben vom Verkauf der Inhalte (Abonnements oder Bezahlung pro Artikel).
Diese Web-Sites sind nur erfolgreich, wenn möglichst viele Nutzer möglichst viele Inhalte abrufen. Mit Hilfe der richtigen Kennzahlen gewinnen Sie einen besseren Überblick über das Geschehen auf Ihrer Web-Site und können so die Umsätze optimieren.
Die Kennzahlen variieren je nachdem, ob es sich um ein werbfinanziertes Angebot oder eine Abo-Site handelt.
Kennzahlen für werbefinanzierte Angebote
Werbefinanzierte Angebote wie Stern, Spiegel oder Focus werden über die folgenden Kennzahlen gesteuert:- Zahl der wöchentlichen oder monatlichen Besucher: Viele Seitenabrufe bedeuten viel Platz für Werbebanner und Textlinks. Viele Seitenabrufe bedeutet viele Nutzer - am besten Stammnutzer, die regelmäßig wiederkommen und möglichst viele Seiten pro Besuch abrufen. Der Erfolg Ihres Angebots hängt davon ab, diese wertvollen Nutzer zu identifizieren und zu pflegen.
- Seitenabrufe pro Besuch: Diese Kennzahl zeigt ihnen, wie tief die Nutzer einsteigen. Je mehr echte Pageviews ein Nutzer konsumiert, umso interessierter ist er an Ihrem Angebot. Wichtig in diesem Zusammenhang: Es muß sich um echte Pageviews handeln! Widerstehen Sie der Versuchung Ihren Nutzern durch eine bewußt schlecht konstruierte Site-Navigation Pageviews aufzudrängen. Dieser Schuß geht nach hinten los und auch Ihre Anzeigenkunden werden über die schlechten Klickraten nicht erfreut sein.
- Durchschnittliche Länge eines Besuchs: Wie lange verweilen die Nutzer auf Ihrer Site?
- Klickrate: Da die Anzeigenkunden Ihre Umsätze generieren ist es wichtig, die Performance der einzelnen Werbemittel im Auge zu haben. Welches Format arbeitet wie gut? Gibt es bestimmte Positionen, die besonders gute Klickraten liefern? All diese Informationen helfen dem Vertrieb beim Verkauf. Wenn Sie neue Werbemittelformate testen, können Sie die Klickrate der bestehenden Werbemittel als Referenz nutzen.
- Verhältnis von neuen Nutzern zu Stammnutzern: Angenommen, Ihre Web-Site hat 100.000 Besucher pro Monat. Es ist ein Unterschied, ob 95% dieser Nutzer Stammnutzer sind oder ob 95% dieser Nutzer Ihre Web-Site das erste Mal besuchen. Für ein werbefinanziertes Angebot ist es wichtig eine solide Basis an Stammnutzern zu haben. Neue Nutzer sind selbstverständlich immer willkommen, schließlich wollen Sie Ihre Reichweite steigern und müssen sicherlich den einen oder anderen Stammnutzer ersetzen.
- Letztmaliger Besuch und Frequenz: Diese Kennzahlen beschäftigen sich mit den Fragen: Wie viele Nutzer waren das letzte Mal vor x Tagen auf unserem Angebot und wie häufig besuchen diese Nutzer unser Angebot?
Kennzahlen für Web-Sites mit bezahlten Inhalten
Angebote, die hauptsächlich vom Verkauf Ihrer Inhalte leben, sollten auf die folgenden Kennzahlen achten:- Konversion von Besuchern zu Abonnenten: Analysieren Sie den Anmeldeprozeß, um herauszufinden, was die Nutzer davon abhält, Geld für Ihre Inhalte zu bezahlen. Sind die Inhalte nicht attraktiv genug? Ist der Anmeldeprozeß zu komplex?
- Aktive Abonnenten: Wie hoch ist der Prozentsatz der aktiven Abonnenten auf einer wöchentlichen oder monatlichen Basis? Aktiv sind die Abonnenten, die Ihre Web-Site im gegebenen Zeitraum besucht haben. Wenn dieser Prozentsatz sinkt, ist das ein Warnsignal. Es könnte sein, daß diese Abonnenten die Kündigung planen.
- Durchschnittliche Dauer eines Abonnements: Finden Sie heraus, wie lange bestimmte Benutzergruppen im Schnitt ihr Abo halten. Was unterscheidet Langzeitabonnenten von Nutzern, die ihr Abo nach kurzer Zeit kündigen? Nutzen Sie diese Daten, um die durchschnittliche Dauer eines Abonnements zu verlängern.
Weitere Artikel:
Voriger Artikel: Optimaler Kundenservice im WebNächster Artikel: HotTracker Free jetzt inklusive URL-Monitor